Il mercato europeo dell’usato entra in una nuova fase di scambi strategici

Gli ultimi dati di Ritchie Bros. evidenziano una domanda in crescita, volumi in ripresa e prezzi più solidi nelle principali categorie di macchinari.

Con l’Europa che entra nei primi mesi di primavera – tradizionalmente il periodo in cui le attività nei settori costruzioni, agricoltura e logistica iniziano ad accelerare – le aziende di tutto il continente stanno rivedendo le proprie strategie relative alle attrezzature. Per appaltatori, proprietari di flotte e responsabili dei mezzi, l’inizio della stagione rappresenta spesso un momento cruciale per assicurarsi i macchinari necessari a sostenere i progetti e la crescita dell’anno.

Il mercato europeo delle attrezzature usate ha chiuso il 2025 con un evidente cambiamento nei comportamenti di acquisto, con le aziende sempre più orientate a privilegiare valore, disponibilità ed efficienza operativa nell’acquisizione dei mezzi. Le analisi basate sui dati dei canali di transazione di Ritchie Bros., tra cui aste, Mascus e Marketplace-E, mostrano come le dinamiche di offerta, gli aggiustamenti dei prezzi e un approccio prudente agli investimenti abbiano influenzato le decisioni di acquisto in diverse categorie di macchinari nell’ultimo trimestre dell’anno. Piuttosto che seguire i tradizionali cicli di rinnovo delle flotte, molti acquirenti hanno reagito ai cambiamenti del mercato cercando attrezzature in grado di garantire produttività immediata al giusto prezzo.

Le macchine da costruzione mostrano strategie di acquisto in evoluzione

Le macchine per costruzioni si sono confermate uno dei segmenti più attivi del mercato dell’usato, anche se i comportamenti di acquisto variano sensibilmente a seconda della categoria.

Le terne hanno registrato uno degli aumenti più significativi nelle transazioni, con vendite all’asta in crescita di quasi il 60% su base annua, nonostante un calo del prezzo mediano del 12% fino a circa 18.000 euro. È interessante notare che i mezzi venduti erano generalmente più recenti e con meno ore di lavoro, segnale di una maggiore disponibilità di flotte sul mercato secondario. Allo stesso tempo, i dati Mascus indicano un forte interesse da parte degli acquirenti, con richieste in aumento del 34% su base annua mentre i volumi di annunci sono rimasti sostanzialmente stabili.

Gli escavatori gommati hanno mostrato un quadro diverso. Le vendite all’asta sono cresciute del 24%, ma i prezzi mediani sono scesi a circa 27.000 euro, mentre il profilo tipico delle macchine è risultato più datato e con un maggiore utilizzo. Questo suggerisce che molte aziende hanno privilegiato convenienza e affidabilità comprovata piuttosto che investire in mezzi più nuovi. Anche l’attività su Mascus riflette questa tendenza, con un leggero aumento delle richieste da parte degli acquirenti nonostante una moderata riduzione degli annunci.

Le minipale compatte evidenziano invece un mercato più prudente. Le vendite all’asta sono diminuite del 10% su base annua, con un calo dei prezzi mediani del 13%. I dati Mascus indicano inoltre una diminuzione della domanda dell’8%, segno di una minore attività in un segmento tipicamente legato a piccoli cantieri e al noleggio.

Domanda selettiva in agricoltura e movimentazione materiali

I carrelli elevatori diesel hanno registrato l’aumento più significativo dei prezzi, con valori mediani d’asta in crescita di quasi il 70% fino a sfiorare i 7.000 euro, nonostante una riduzione dei volumi. L’incremento riflette l’ingresso sul mercato di macchine più grandi o con maggiore capacità, piuttosto che un aumento generalizzato dei prezzi per tutti i carrelli diesel. Gli indicatori di domanda di Mascus confermano un forte interesse, con richieste in aumento di oltre il 50% su base annua, nonostante una lieve diminuzione degli annunci.

Nel settore agricolo, le vendite all’asta dei trattori sono diminuite del 18% su base annua, ma i prezzi mediani sono aumentati del 14% fino a quasi 40.000 euro. Questo indica che gli acquirenti sono disposti a pagare di più per il mezzo giusto quando l’offerta risponde alle esigenze operative. Su Mascus, anche gli annunci di trattori sono calati del 9%, mentre la domanda è rimasta sostanzialmente stabile.

Le transazioni di trattori restano in gran parte regionali, con la maggioranza dei mezzi acquistati a livello locale o all’interno dell’Europa. Logistica, infrastrutture di assistenza e compatibilità normativa continuano a giocare un ruolo fondamentale nelle decisioni di acquisto.

Le informazioni di mercato diventano un vantaggio competitivo

“Stiamo osservando in tutta Europa acquirenti sempre più strategici nel modo in cui affrontano gli investimenti in attrezzature”, afferma Ghislaine Duijmelings, General Manager di Ritchie Bros. International. “Le aziende analizzano con maggiore attenzione i trend dei prezzi, la disponibilità dei mezzi e i modelli di domanda prima di prendere decisioni. Grazie al supporto delle aste globali, dei marketplace online e dei dati di mercato di Ritchie Bros., i clienti possono interpretare queste tendenze, acquistare e vendere al momento giusto e posizionare le proprie attività per i mesi a venire.”

Con la primavera che segna l’inizio di un nuovo ciclo di attività in molti settori, acquirenti e venditori stanno prestando maggiore attenzione ai segnali di mercato per prendere decisioni di investimento più consapevoli. Attraverso le sue piattaforme globali di aste, i marketplace online e gli insight basati sui dati, Ritchie Bros. supporta i clienti nell’individuare opportunità di mercato, aiutandoli a comprare e vendere nel momento più opportuno e a prepararsi al meglio per i mesi successivi.

Ulteriori approfondimenti sono disponibili nel Market Trends Report Q4 2025, che offre un’analisi dettagliata per aiutare gli operatori del settore a orientarsi in un mercato delle attrezzature in continua evoluzione.